De toekomst van de PIB Maleisië
De afgelopen vijf jaar was de Stichting Nederlandse Industrie voor Defensie en Veiligheid (NIDV) de coördinator van het Partners for International Business (PIB) initiatief voor Maleisië. Ruim 5 jaar geleden is het programma gestart en na een maximale verlenging van twee jaar liep het programma op 31 december 2024 af.
Na beëindiging van het programma hebben 8 van de betrokken bedrijven ervoor gekozen om hun activiteiten in Maleisië voort te zetten. Als coalitie zullen ze worden ondersteund door de Malaysian Dutch Business Council (MDBC) om hun opgebouwde netwerk te intensiveren en verder uit te bouwen. Meerdere bedrijven hebben inmiddels aangegeven te willen aansluiten.
Een PIB is een publiek-private samenwerking tussen de overheid en een consortium van Nederlandse bedrijven die kansen in het buitenland willen verkennen. Er wordt een doelland gekozen en zodra de PIB is goedgekeurd, wordt er een budget verstrekt dat kan worden gebruikt om de activiteiten van het consortium en de positionering op de lokale markt te financieren.
Initieel is de looptijd van een PIB 3 jaar, maar de Maleisische PIB was na twee verlengingen vijf jaar actief. In die jaren coördineerde de NIDV allerlei activiteiten voor de aangesloten bedrijven in samenwerking met de Nederlandse ambassade en de lokale liaison die voor deze PIB was ingehuurd. Deze activiteiten varieerden van bezoeken aan internationale beurzen zoals LIMA en DSA, handelsmissies, bezoeken aan de lokale industrie, matchmaking evenementen en zelfs bezoeken aan militaire faciliteiten.
De PIB is een geweldige manier voor Nederlandse bedrijven om internationaal kansen te verkennen, omdat het door de overheid beschikbaar gesteld budget de financiële impact vermindert en de steun van het NIDV en de Nederlandse ambassade hen helpt in contact te komen met de klant, de lokale industrieel en besluitvormers. Bovendien kan het deel uitmaken van de coalitie met steun van de Nederlandse overheid deuren openen die anders gesloten blijven.
Wat is de MDBC?
De Malysian Dutch Business Council, opgericht in 1996 door Nederlandse en Maleisische bedrijven, is een particuliere handelsorganisatie zonder winstoogmerk. De missie van de organisatie is om de zakelijke banden tussen Maleisië en Nederland te verbeteren door netwerken en samenwerking te faciliteren.
Om dit te bereiken organiseert MDBC jaarlijks ongeveer 40 informatiesessies, evenals speciale diensten en evenementen zoals het MDBC-stageprogramma, dat stages in Maleisië coördineert voor Nederlandse studenten. Ze organiseren ook de jaarlijkse MDBC Innovation & Sustainability Awards (MISA), die specifiek duurzaamheid promoot in het Maleisisch-Nederlandse bedrijfsleven.
Hun kennis van zowel de Nederlandse als Maleisische cultuur en industrie, hun uitgebreide lokale netwerk, hun nauwe relatie met de Nederlandse ambassade en hun ervaring in het organiseren van branche-evenementen maakt de MDBC bij uitstek geschikt om de coalitie van Nederlandse bedrijven te ondersteunen en hun zichtbaarheid in Maleisië te vergroten.
“De coalitie heeft veel bereikt in deze 5 jaar en ze staan te popelen om samen verder te gaan, wat erg motiverend is. We zien dit niet als het overnemen van het MDBC, maar als het voortzetten van de ondersteuning en het waarborgen van de levensduur van de coalitie als nieuwe coördinator,” aldus Marco Winter, algemeen directeur MDBC.
Wat gebeurt er nu?
- De huidige stand van zaken bekijken
- Doorgaan met bestaande contacten
- Overgang van Peter Huis in ’t Veld naar Marco Winter
- Een nieuwe website
- Bijdrage
In deze vijf jaar hebben de leden van de PIB Malaysia hun netwerken uitgebreid en nieuwe mogelijkheden verkend. Sommigen hebben lokale partners gevonden, sommigen hebben mogelijkheden voor samenwerking onderzocht en sommigen zijn zelfs begonnen met het onderzoeken van lokale productie. Nu de PIB is afgelopen en 8 bedrijven ervoor hebben gekozen om door te gaan, hoe gaat de coalitie verder met de steun van de MDBC?
Natuurlijk zal er ook een korte overgangsperiode zijn tussen de nieuwe en oude coördinatoren. Terwijl de rol van international business development manager Peter Huis in ’t Veld als primaire coördinator is afgelopen t, zal de algemeen directeur van het MDBC, Marco Winter, verder gaan waar hij gebleven was.
Na de overgang zal de coalitie een bekend gezicht hebben, want mevrouw Fazilah Majeed zal aanblijven en de coalitie blijven ondersteunen. Mevrouw Fazilah Majeed werd aangenomen als de PIB liaison in Maleisië en heeft na 5 jaar ondersteuning van de PIB een groot netwerk opgebouwd.
Als nieuwe coördinator zal de MDBC beginnen met het inventariseren van de huidige situatie. Hierbij zal de Maleisische defensie- en veiligheidsmarkt worden geïnventariseerd, met name in relatie tot de verwachtingen en wensen van de deelnemende bedrijven. Deze inventarisatie zal de MDBC tonen welke ondersteuning de coalitie nodig heeft en welke evenementen de komende maanden moeten worden bijgewoond, georganiseerd en gecoördineerd. Hoewel er op dit moment nog weinig vast staat, noemde Marco het bijwonen van LIMA met de coalitie als een waarschijnlijk hoogtepunt van 2025.
De coalitieleden betalen een bijdrage, die zal worden gebruikt om hun bekendheid en business development activiteiten in Maleisie te coördineren en verder uit te bouwen.
De toekomst
“Tot nu toe is de coalitie erg positief en gemotiveerd om door te gaan.” zei Marco Winter, toen hem werd gevraagd naar zijn visie op de toekomst van de coalitie. “We kijken ernaar uit om dat enthousiasme om te zetten in commercieel succes voor de coalitie.”
Het NIDV is erg blij met de voortzetting van de activiteiten van de coalitie in Maleisië en we hebben er vertrouwen in dat hun inspanningen en de steun van het MDBC tot mooie resultaten zullen leiden.